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经销商半年赚套房?春糖池酒商协会将为您揭晓

这不是宣传口号,而是一个河南经销商的真实案例。他的搭档是“摊九”。

巧合的是,类似于这个经销商的高增长案例已经在全国许多地方上演。数据显示,去年12月31日“摊酒涨价节”,摊酒单日销售额近千万元。仅2020年上半年,潭九的投资业绩就超过了过去五年。

截至2020年底,坛九在中国的宴会已达1.8万场,接触消费者超过50万人,并与300家经销商和2000多家终端店签约。

这一切都只是坛九“新模式”一年多的结果。谭酒新模式有什么独特之处?

为“痛点”而生:0打钱,0货,0预支钱

潭酒,创立于1964年,是赤水河沿岸的一种老式酱酒。早在2010年,坛酒就被国家食品工业协会授予“中国酱香型白酒生产第三名”的称号。

但作为一家有酿造和仓储实力的酱油企业,坛酒并没有一头扎进热浪中快速掘金。

相反,他们选择面对传统白酒流通的两个“痛点”。

对于经销商来说,葡萄酒企业“先付款后卖货”的政策在一定时期内给经销商带来了相当大的财务压力、库存压力和销售压力。

对于消费者来说,由于渠道信息不透明,消费者很容易买到“质价不符”的产品。这也不利于整个葡萄酒行业的健康发展。

所以摊酒有更大的眼光——,让经销商简单卖酒,长期赚钱;让消费者理解消费,安心买酒。

传统痛点迫使企业创新,摊酒开始“用互联网重做白酒”。

在摊九的“新模式”中,经销商可以实现“0打支付,0压货,0预付款”,消费者可以实现全国统一价格购买,参与丰富有趣的网上福利活动。

鲜坛酒业集团副总经理李曾在接受采访时说:“商家和消费者这两个痛点,一直无法通过传统的运营模式来解决,这也给了坛酒一个机会。于是,坛九开始探索并运用互联网思维来解决这些传统痛点,并取得了初步成效。”

“新模式”是如何运作的?

为了“更大的视野”,潭柘寺于2019年9月在成都成立智能零售中心,全方位改造互联网;2019年12月,授权经销商和网点的中台系统启动;2020年2月,商家的专属云店上线.在不断的升级迭代中,潭九的“新模式”日趋成熟,在市场上显示出强大的吸引投资和促进销售的能力。

那么,谭九互联网思维的“新模式”是什么呢?在了解了微酒之后,我们发现新的模式可以分为两个方面,一个是渠道,一个是产品。

在产品方面,潭柘先喊了一声“真年”,推出了“6 1真年家庭”。为了让消费者直观地看到产品质量,摊酒创新性地使用了“龙标”,在瓶子上标注产品的叫酒比例、年份信息和价格信息。而且每个正品家庭用品的外箱都有二维码,消费者只需要扫描就可以完成购买和支付。这样,摊酒产品可以实现全国统一的质量和透明的价格,也大大降低了消费者选择的时间和精力成本。

渠道方面,坛九利用互联网技术,跟踪掌握渠道流通的所有环节。

首先,经销商进入门槛低,操作简单。经销商不需要赚钱,也不需要压货,只要交几笔押金就可以成为摊九经销商,押金随时可以退。在运营过程中,经销商不需要承担资金垫付和库存的压力,只需要帮助摊九共同开发终端。产品由摊九直接配送到终端网点,可以实时监控,弥补不足。

其次,经销商加入一次就可以终身盈利。经销商加入摊九可以绑定到摊九的销售系统,一次绑定终身有效。那么无论是线上还是线下,只要消费者通过经销商渠道购买产品,经销商就可以获得实时返利。

第三,一些营销活动有助于终端销售。在后续的运营过程中,摊九还会通过各种方式帮助终端,以经销商的位置为中心,在一定范围内开展定点活动。以2020年为例,摊酒先后推出了宴会取免费票、买赠大票、店内打卡等新活动,每月可为消费者提供“新花样”,帮助终端销售。

特别值得一提的是,坛九基本上可以通过互联网手段实现从产品投放到消费的全渠道赋能

者手中,各个环节也可赋能。这一切与潭酒独家研发的“五码技术”密不可分。也正因为此,潭酒所有的渠道流通实时可反馈信息,其业绩也就真正来源于市场真实动销。

定下1年超20亿目标,潭酒增长动力何在?

回顾2020年,潭酒方面曾表示,这是充满挑战但是又具有里程碑意义的一年,不仅用2020年的数据初步验证了互联网模式的可行性,还得到了潭酒的团队、经销商、终端客户乃至行业人士对潭酒互联网模式的认可。

展望2021年,潭酒立下了1年销售突破20亿的目标,并表示,将以互联网模式为模板推进重点市场裂变,市场布局以河南、山东、广西、四川、广东市场为核心运作,加快河北、江苏、浙江、福建、江西、陕西等重点市场客户布局,给经销商提供全方位数据化支持,通过2-3年时间运作,逐步实现经销商全国化布局。

对于潭酒而言,用1年时间突破20亿营销大关,其增长动力何在?

在行业看来,潭酒的增长动力可以外化为三个词:品牌、品质、模式。

近几年来,白酒行业最热的品类当属“酱酒”。行业对于酱酒发展大前景的预判比比皆是。伴随着酱香品类价格向下延伸,一个真正属于“大众酱酒”的时代正在到来。所谓“大众酱酒”,一是指价格将进一步从高端往大众价位段延伸,二是指越来越多的经销商、消费者会加入酱香热潮中。

大趋势孕育大机遇,也提供了“藏污纳垢”的角落。一部分想要趁机浑水摸鱼的产品充斥市场。虽然酱酒产品一时之间呈涌现之势,但伴随着消费者理性思维提高,最终真正能够通过市场考验而品牌长虹的产品一定需要具备品质基础,品牌能够长远发展也一定建立在品质基础之上。

潭酒,作为赤水河畔的老牌酱酒,目前占地1000余亩,年产酱酒2万余吨,储存规模达8万余吨。基于产能规模,且历经多年储存和封藏,潭酒能够长期提供优质酱酒的实力可以预见。在此基础之上,潭酒的创新模式的可行性也已经用业绩证明。

用发展眼光来看,作为同时拥有品质、品牌、模式的酱酒品牌,潭酒未来可期。

今年春糖,潭酒包场成都W酒店,1800平巨型展厅,全都是卖酒高科技。4月4日-5日,来亲身见证潭酒“高科技卖酒”。

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